Según lo que hemos constatado en Yapo.cl, la demanda por la compra de propiedades durante estos últimos meses ha ido en aumento y es que la mayor liquidez con que cuentan las personas hoy, ya que sus gastos se han visto disminuidos por las cuarentenas y restricciones en turismo, entretención y otros, sumado al segundo retiro del 10% y la mantención de una tasa del 2,34%, menor a la de los años anteriores, llevan a mirar al menos las posibilidades de concretarlo.
Hablamos con Tomás Berlinger, socio fundador de www.HipotecarioFacil.com, y nos comentó que si bien hay mucha incertidumbre por la pandemia, “nadie ha reaccionado ni a favor ni en contra” como para pensar en un aumento de la tasa de interés, lo que facilita que se muchos potenciales compradores, tanto personas como inversionistas, se mantengan atentos a las oportunidades.
En este contexto, Berlinger nos compartió algunas recomendaciones para evaluar si nos encontramos frente a un cliente sujeto a crédito o no, que realmente cuente con las condiciones para cerrar una venta.
¿En qué fijarse?
- Porcentaje de financiamiento que va a solicitar, considerando que hoy la industria está ofreciendo entre un 80 y 90% de financiamiento para la primera vivienda en algunas instituciones. Esto quiere decir que el cliente requiere de un 10% al menos del valor de la propiedad para el pie.
- Revisar el dividendo renta, para el cual la mayoría de las instituciones trabajan con el ratio del 25%, lo que quiere decir que si el comprador gana $1 millón, el valor de su dividendo no puede superar los 250 mil pesos.
- La carga financiera. La gran mayoría de las instituciones financieras trabaja con el ratio del 50%. Esto quiere decir que si el comprador gana $1 millón, todas sus deudas o carga financiera no puede superar los $500 mil.
- Por último no estar en Dicom vigente al momento de sacar el crédito.
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